Где ваша точка роста в доходе

Проверка состояния

Вспомните последнюю неделю. Сколько денежных решений вы приняли в спешке, между делами, на усталости. Считайте всё: согласие на скидку клиенту, покупка с маркетплейса вечером, оплата подписки, обещание помочь деньгами, отказ от предложения, потому что не было сил разбираться. Обычно так принимается большинство решений.

Решение из тревоги всегда выбирает короткую выгоду. Оно закрывает сегодня и забирает у завтра.

Из Жертвы в Автора

Треугольник Карпмана это простая схема из психологии. В любой затянувшейся истории люди занимают три роли: Жертва (со мной так поступают), Спасатель (я всех вытащу) и Преследователь (это всё из-за тебя). Роли меняются местами, а история крутится по кругу. В моей доработанной модели важен один поворот.

Из роли Жертвы нужно выйти не в Героя, а в Автора своей жизни. Роль Героя часто остаётся частью той же игры: меняется форма, принцип остаётся прежним.

Мотивация тоже сторона этого треугольника. Она раскачивает маятник и не даёт опоры. Большинство людей знают достаточно. Вопрос в том, почему человек не делает того, что уже знает.

Четыре шага к точке роста

Шаги простые. Сложность в том, чтобы дойти до четвёртого.

1. Выпишите, за что именно вам платят. Не должность, а результат клиента. Не «я психолог», а «человек перестаёт принимать денежные решения в панике». Не «я бухгалтер», а «владелец спит спокойно перед проверкой».
2. Отметьте, какая часть вашей работы этот результат создаёт, а какая просто занимает время.
3. Посчитайте, сколько стоит час вашего времени в каждой из этих частей.
4. Уберите одно дело из второй части на две недели и посмотрите, что стало с доходом. Обычно это переписки, ручные отчёты, оформление документов, соцсети, звонки, которые может сделать кто-то другой.

Как посчитать свой рабочий час (шаг 3)

Базовая формула одна и работает у всех. Разделите заработок за месяц на количество часов, которые вы за этот месяц реально отработали.

Пример: заработок 80 000 и 160 отработанных часов дают ставку 500 рублей в час. Считайте все часы: рабочие дни, вечера, выходные, дорогу к клиенту, переписки с телефона в очереди. Обычно после честного подсчёта ставка оказывается вдвое ниже, чем человек думал.

Одной этой цифры уже достаточно для решения. Сравните её со стоимостью часа человека, которому можно отдать рутину. Его час дешевле вашего, значит рутину нужно отдавать, и спорить тут не о чем.

Если получается разделить часы, посмотрите глубже

Этот шаг подходит не всем. У части профессий часы разделить невозможно, и это нормально, оставайтесь на базовой цифре.

Кто может: отделите часы, в которые вы создавали результат клиента, от часов, которые просто занимали время. Тот же заработок разделите только на первые. Из тех же 160 часов результат создавался 60, значит 80 000 делим на 60 и получаем около 1 330.

Дальше считать легко. Помощник за 300 рублей в час, отдали ему 20 часов рутины, заплатили 6 000. Освободилось 20 часов, которые по вашей цифре стоят около 26 600. Пока цена часа не посчитана, это выглядит расходом, после подсчёта покупкой.

Точка роста почти всегда лежит в четвёртом шаге. Она про освобождённое время, которое вы наконец отдали первой части.

Чего здесь не будет

Здесь нет обещания увеличить доход в три раза, нет денежных блоков и нет позитивного мышления. Реальность меняется от способности видеть факты и принимать решения на их основе.