Где ваша точка роста в доходе
Одни и те же действия из разных состояний дают разный результат. Поэтому вопрос про точку роста это в первую очередь вопрос о состоянии, из которого вы принимаете решения.
Проверка состояния
Вспомните последнюю неделю. Сколько денежных решений вы приняли в спешке, между делами, на усталости. Считайте всё: согласие на скидку клиенту, покупка с маркетплейса вечером, оплата подписки, обещание помочь деньгами, отказ от предложения, потому что не было сил разбираться. Обычно так принимается большинство решений.
Решение из тревоги всегда выбирает короткую выгоду. Оно закрывает сегодня и забирает у завтра.
Из Жертвы в Автора
Треугольник Карпмана это простая схема из психологии. В любой затянувшейся истории люди занимают три роли: Жертва (со мной так поступают), Спасатель (я всех вытащу) и Преследователь (это всё из-за тебя). Роли меняются местами, а история крутится по кругу. В моей доработанной модели важен один поворот.
Из роли Жертвы нужно выйти не в Героя, а в Автора своей жизни. Роль Героя часто остаётся частью той же игры: меняется форма, принцип остаётся прежним.
Мотивация тоже сторона этого треугольника. Она раскачивает маятник и не даёт опоры. Большинство людей знают достаточно. Вопрос в том, почему человек не делает того, что уже знает.
Четыре шага к точке роста
Шаги простые. Сложность в том, чтобы дойти до четвёртого.
- Выпишите, за что именно вам платят. Не должность, а результат клиента. Не «я психолог», а «человек перестаёт принимать денежные решения в панике». Не «я бухгалтер», а «владелец спит спокойно перед проверкой».
- Отметьте, какая часть вашей работы этот результат создаёт, а какая просто занимает время.
- Посчитайте, сколько стоит час вашего времени в каждой из этих частей.
- Уберите одно дело из второй части на две недели и посмотрите, что стало с доходом. Обычно это переписки, ручные отчёты, оформление документов, соцсети, звонки, которые может сделать кто-то другой.
Как посчитать свой рабочий час (шаг 3)
Формула одна, делить нужно дважды. Сначала на все часы, потом только на те, что приносят деньги. Разница между двумя цифрами и есть ваша точка роста.
- Возьмите доход за прошлый месяц. Весь, от всех источников.
- Посчитайте, сколько часов вы в этом месяце работали. Рабочие дни умножьте на реальные часы в день и прибавьте вечера и выходные, когда вы тоже работали.
- Разделите доход на эти часы. Получилась средняя цена вашего часа.
- Теперь посчитайте отдельно только те часы, в которые вы создавали результат клиента. Это первая часть из шага 2.
- Разделите тот же доход на эти часы. Получилась настоящая цена вашего рабочего часа.
Пример на условных цифрах, подставьте свои. Доход за месяц 200 000. Работали 21 день по 9 часов, это 189 часов. Средняя цена часа выходит около 1 060. Но результат клиента вы создавали только 70 часов из 189. Значит настоящая цена часа около 2 860.
Дальше считать легко. Час помощника стоит, допустим, 500. Отдав ему 20 часов рутины в месяц, вы платите 10 000 и возвращаете себе 20 часов первой части, которые по вашей же цифре стоят около 57 000. Пока цена часа не посчитана, эта арифметика выглядит расходом, после подсчёта она выглядит покупкой.
Точка роста почти всегда лежит в четвёртом шаге. Она про освобождённое время, которое вы наконец отдали первой части.
Чего здесь не будет
Здесь нет обещания увеличить доход в три раза, нет денежных блоков и нет позитивного мышления. Реальность меняется от способности видеть факты и принимать решения на их основе.