Запись на консультацию→
Повторяется одно и то же

Тест: какую роль я играю в своём бизнесе

Вы можете быть владельцем дела по документам и каждый день играть совсем другую роль.

  1. Ведущая роль: то, чем вы на самом деле заняты большую часть недели.
  2. Дефицитная роль: функция, которой не хватает делу и которая держит ваш потолок.
  3. Финансовая позиция: насколько ваша жизнь оплачивается вашим трудом, а насколько созданным капиталом.
Частый случай: человек называет себя предпринимателем, а по факту работает Специалистом. Дело при этом не зарабатывает, и причина не в старании. Просто продажами, системой и деньгами в нём не занимается никто.
Тридцать восемь утверждений, около десяти минут. Писать ничего не нужно, вы просто выбираете вариант, который вам ближе, а баллы считаются на странице сами. Отвечайте по факту последних трёх месяцев, а не по тому, каким хотите быть. Первые тридцать три утверждения про роли, последние пять про деньги.

Тест

1.Большую часть недели я закрываю конкретные задачи своими руками.
2.Если работу не сделаю я, она встанет.
3.Мне проще сделать самой, чем объяснять другому человеку.
4.Клиенты приходят именно ко мне, за моей экспертизой.
5.Качество продукта держится на моих личных знаниях и руках.
6.Когда дела идут хуже, я иду учиться и повышать квалификацию.
7.Я умею разложить то, что делаю, на шаги и передать другому человеку.
8.В деле есть мои методики или стандарты, по которым работают люди.
9.Я обучаю сотрудников, и они начинают справляться без меня.
10.Мне платят скорее за качество моих решений, чем за выполненную работу.
11.Я вижу систему целиком и замечаю то, чего не видят внутри неё.
12.Ко мне приходят посоветоваться до того, как принять решение.
13.Мне легко говорить о своём продукте так, что человек начинает его хотеть.
14.Я спокойно называю цену и не отступаю от неё в переговорах.
15.Я умею превращать внимание людей в деньги на счёте.
16.В моём деле есть понятные правила: кто за что отвечает и в какие сроки.
17.Результат создают руки других людей, а не только мои.
18.Если я на неделю выйду из операционки, работа не остановится.
19.Я вижу новые возможности раньше, чем они становятся очевидными.
20.Мне спокойно принимать решения, когда исход заранее неизвестен.
21.Я умею собрать вокруг новой идеи людей, деньги и продукт.
22.Я знаю, куда уходит прибыль, и не путаю выручку с прибылью.
23.Деньги дела и деньги семьи у меня разделены и лежат на разных счетах.
24.У меня есть резерв, которого хватит семье на несколько месяцев без дела.
25.Я умею договариваться с людьми, у которых свой интерес, и находить общую выгоду.
26.У меня есть отношения и союзы, которые открывают двери без денег.
27.Я влияю на правила рынка, на котором работаю, а не только подстраиваюсь под них.
28.За мной идут люди, потому что верят в направление, а не только из-за денег.
29.Я задаю направление, которого до меня не было.
30.Сильные люди приходят ко мне работать и остаются надолго.
31.Я могу коротко объяснить, ради чего дело существует помимо прибыли.
32.Есть вещи, которые я не сделаю ради денег, и в команде про них знают.
33.Я думаю о деле как о том, что должно пережить моё личное участие.
34.Если завтра вы перестанете работать, сколько месяцев семья проживёт привычной жизнью
35.Откуда приходят основные деньги вашей семьи
36.Что происходит с деньгами по итогам года
37.Чем вы владеете на самом деле
38.Кто задаёт правила, по которым вы работаете
0 из 38

Как читать результат

Результат это не ярлык. Это три указателя, у каждого своё действие.

  1. Ведущая роль объясняет, откуда взялся ваш сегодняшний доход и почему он упёрся именно здесь.
  2. Дефицитная роль объясняет, где стоит ваш потолок. Решений два: развить самому или закрыть человеком. Оставить пустой это третий вариант, и он не работает.
  3. Финансовая позиция показывает, чем оплачена ваша жизнь сегодня. Она меняется медленнее роли и двигается только регулярными действиями с деньгами.

Самое частое сочетание у людей с высоким доходом: ведущая роль Специалист, дефицитная Финансист, позиция «всё держится на вашей работе». Человек прекрасно зарабатывает и живёт в положении, где пауза в работе сразу становится проблемой дома. Это не про дисциплину и не про нехватку знаний. Функция сохранения в системе просто не назначена никому.

Ваш следующий финансовый уровень может требовать не большего количества работы, а новой роли.

Одиннадцать ролей и пять, без которых не обойтись

Роль это не должность и не тип личности. Это функция, которую в деле кто-то обязан выполнять. Если функцию не делает никто, дело теряет деньги именно в этом месте.

Лестница ролей

  1. Исполнитель. Делает задачи руками. Доход равен количеству сделанной работы.
  2. Специалист. Продаёт экспертизу. Клиенты идут за ним лично.
  3. Преподаватель. Умеет передать знание другим и снять зависимость дела от себя.
  4. Советник. Продаёт качество решений, а не выполненную работу.
  5. Торговец. Превращает ценность в деньги.
  6. Управленец. Строит систему, в которой результат создают другие.
  7. Предприниматель. Видит возможности и создаёт новые источники дохода.
  8. Финансист. Превращает доход в капитал.
  9. Политик. Работает с интересами, союзами и доступом к ресурсам.
  10. Лидер. Задаёт направление, за которым идут люди.
  11. Наставник. Держит смысл, ради которого всё это существует.
Порядок в списке это не оценка человека. Выше в списке не значит лучше как личность. Это про то, насколько ваш результат зависит от вашего личного присутствия.

Пять ролей, которые необходимы для успешного развития бизнеса без ущерба для семейного бюджета

Торговец

Двигает деньги. Без него ценность есть, а выручки нет.

Управленец

Держит систему. Без него рост превращается в беспорядок.

Финансист

Превращает доход в капитал. Без него деньги проходят насквозь.

Предприниматель

Открывает будущее. Без него дело перестаёт расти.

Наставник

Держит смысл. Без него дело прибыльное, но безликое.

Первые четыре роли лестницы это про то, как работаете вы. Пятая по одиннадцатую это про то, как работает дело. Дефицит тест считает только по пяти ролям, без которых бизнес не развивается без ущерба для семейного бюджета: незакрытый Финансист это дыра, из-за которой деньги дела и деньги семьи перемешиваются, а отсутствие Политика дырой не является.

Роль Предпринимателя создаёт деньги. Роль Финансиста превращает заработанное в капитал.

Сильное дело это не то, где владелец одинаково хорошо делает всё. Это то, где все пять необходимых ролей закрыты и согласованы. Часть из них можно передать людям, и это нормальный путь. Нельзя передать только Наставника.

Пример перекоса. Много Торговца и мало Управленца: продажи растут, система не выдерживает, деньги утекают в переделки и потери клиентов. Много Предпринимателя и мало Финансиста: запусков много, доход есть, а личного капитала не появляется годами.
Следующий шаг
Разбор внутреннего финансового контура с Ларисой Тернер

Кому подойдёт: доход есть, а накоплений нет; крупные решения о деньгах, вложить, помочь родным, принимаются на тревоге или откладываются годами.

Что получите: увидите, на чём держится ваш доход и где его потолок, какой сценарий управляет вашими деньгами, и уйдёте со стратегией, как вырасти в доходе, создать капитал и выйти на ренту. Первый шаг можно сделать сразу после встречи. Запись и подробности в Telegram у Ларисы.

Запись на консультацию «Разбор внутреннего финансового контура»→